合肥保安公司浅谈:保安服务公司市场营销工作的核心

  保安服务公司固然需要实干苦干、专注专业，但市场营销也是至关重要的。保安服务市场的拓展、销售推广工作看似千头万绪、纷繁复杂、压力山大、到处奔波，但事实上，如果把工作内容仔细分解归类一下，无非就是几点，如果把这几点划和实施好，市场营销真的会变得既轻松又充实。合肥保安公司小编认为其核心主要包括以下几个方面：

  一、开拓业绩

  没有业绩的保安服务公司底气肯定不够硬，没有业绩的保安服务公司管理层纵有凌云之志，也难免英雄气短。说得天花乱坠、包装得再花哨，公司的实力和效益最终还是体现在业绩上。不管黑猫、白猫能抓到老鼠的就是好猫!不论是通过百度关键词搜索还是依托商会，只有取得业绩才算成功!如果不能开拓出业务，没能实现业务稳定增长，那么一切都是空谈，没有什么比开拓业务更重要的了。这是保安服务公司可持续发展的基本目标和根本。

  二、团队建设

  保安服务公司要想有业绩，就必须拥有强大的管理团队和市场营销团队。一个人唱独角戏，亲力亲为的在公司初创期倒还可以，以身作则，树立榜样。发展一段时间后，如果团队还是那么几个人，分工不够明确，执行力不够，这时公司就应该重新审视了。为了实现公司业绩的突破和销售额不断增加，必须要有一个可靠的团队和称职的营销人员。

  三、锤炼团队

  要想建设好的安保服务团队，没有领头羊是不行的。在里永远是员工看领导如何做，领导学老板如何做，靠的是言传身教。为了培养出骨干和精英，老板必须有发现人才的能力和工匠之心，通过各种渠道招募人才，挖掘新人并精心打造、培养、考察他们，优胜劣汰，有为才能有位。公司里骨干和精英越多，公司就越稳定。销售业绩就不用发愁了，将会形成一个良性循环。

  四、抓好服务

  在当今的国际社会，分工合作越来越细致。对于保安服务公司，业绩稳定了，并不意味着一劳永逸了，风险可能随之而来。在这个时候我们更要注重人无我有、人有我优，更要强调服务质量和拓展新的服务产品解决方案。服务不是纯成本，服务是安保服务公司营销的一部分，是为提升声誉和品牌加分。高品质服务的目的是让客户更多地认同你，在需要的时候首先找到你，在朋友有需要的时候首先能想到你并推荐你。优质服务的目的是减少客户再次选择你时的犹豫过程。提高服务质量就是为营销服务。

  五、确保利润

  为了在市场上竞争并获得业务，有些保安服务公司可能在短期内不盈利，这可以被认为是一种营销策略。然而，如果长期持续没有利润，公司可能无法继续经营。因为公司存在的目标之一是持续盈利。长期没有盈利和持续亏损的公司，又没有明确的扭亏手段和方法;或者为了争抢客户，不惜压低价格和降低服务质量，这样的安保服务公司就没有存在的价值，进入了恶性循环。

  六、公共关系

  当保安服务公司发展到一定阶段时，管理层要注重营造好社会关系网络，不断结交不同阶层的精英，乃人情社会之所需。

  保安公司的高级管理层需要用心、重点维护一些重要的公共关系：

  一是核心客户群，这是获得长期并且稳定的业绩，是一家公司的生存基础;

  二是人脉资源圈，例如同学会、商会、同乡会、校友会、媒体圈、政府圈等，这些外围的圈子是保安服务公司增强自身实力、不断拓展市场、实现业绩增量的重要资源。